Há sensivelmente 1 ano, antes de vermos as nossas vidas viradas do avesso, partilhava convosco o tema sell in vs sell out.A importância de comprar bem e depois conseguir transferir a rentabilidade da compra numa venda bem sucedida. A análise das parcerias, das marcas de aposta, das margens e das rentabilidades dos produtos, assim como a importância de envolver a equipa na venda … [Ler mais ...] SobrePrecisa de vendas para crescer?
E se ajudarmos os Clientes a comprar?
Vender não deve ser diferente de ajudar a comprar… Quando nos falam sistematicamente em objetivos, resultados e rentabilidade, urge pensarmos na necessidade de melhorar as vendas, sobretudo nesta fase da Pandemia, em que a visitação da Farmácia pode estar aquém do habitual. Mas quantas vezes paramos para pensar o caminho que nos leva ao fim? O que torna cada venda numa … [Ler mais ...] SobreE se ajudarmos os Clientes a comprar?
Casos Positivos, será que vamos dar conta do recado?
Claro que sim!Os últimos tempos têm posto as Farmácias à prova como nunca, e fevereiro e março não serão diferentes…Com o aumento do número de casos e da taxa de transmissão, longe vai o tempo em que não tínhamos alguém conhecido, na família ou no grupo de amigos, que tivesse testado positivo para a COVID-19. E esta vai sendo uma realidade que se alargou também à Farmácia, às … [Ler mais ...] SobreCasos Positivos, será que vamos dar conta do recado?
Estamos no momento certo para implementar um Programa de Gestão de Categorias!
De Farmacêutico para Farmacêutico Acreditamos que a imagem da farmácia, a otimização de lineares e rentabilização do espaço, não têm sido prioridade nos últimos tempos. Passado quase um ano de pandemia, já se consegue ver a luz ao fundo do túnel. A vacinação está a decorrer e cada vez mais pessoas estão imunizadas. Acreditamos que não faltará muito para vermos as pessoas … [Ler mais ...] SobreEstamos no momento certo para implementar um Programa de Gestão de Categorias!
Resultados diferentes…ações diferentes
Einstein disse ser ilógico esperar resultados diferentes fazendo-se sempre as mesmas coisas, significa que este tipo de pensamento não é de hoje e no entanto, nunca estive tão atual! Temos o hábito de estar na nossa posição de conforto. É tão mais fácil nessa zona conhecida, familiar e sem grandes surpresas. Sabemos o que temos, com que podemos contar e estamos preparados para … [Ler mais ...] SobreResultados diferentes…ações diferentes