De Farmacêutico para Farmacêutico Quantas vezes já foi ao supermercado e acabou por trazer para casa o que não precisava? Mais uma vez aqueles produtos em promoção, ou os que estavam expostos nas caixas, ou ainda os que estavam expostos mesmo em frente aos seus olhos. Pois é, foram compras por impulso, não planeadas nem pensadas. E muitas delas resultaram do facto de o … [Ler mais ...] SobreOs seus lineares vendem?
Será que o segredo está nos 80-20?
A observação, em 1906, do economista italiano Vilfredo Pareto de que 80% da terra em Itália (na altura a fonte de riqueza) era detida por 20% das pessoas resultou ao longo do tempo na ideia generalizada de que, nos negócios, 80% das vendas vêm de 20% dos clientes. Todos constatamos hoje que este princípio pode ser aplicado de forma transversal a outros aspectos do meio … [Ler mais ...] SobreSerá que o segredo está nos 80-20?
Medo de vender?
De Farmacêutico para Farmacêutico Já dizia Darwin: “Os indivíduos mais aptos ao ambiente têm mais chances de sobreviver e reproduzir-se”. É verdade, os tempos mudaram e com eles a nossa necessidade de adaptação. Não estou a dar novidade nenhuma. O que era já não é, nem voltará a ser. E se fizermos tudo como fizemos até agora, não vamos conseguir acompanhar a evolução e … [Ler mais ...] SobreMedo de vender?
Eles têm 7 aninhos?
Então não os trate como tal! Quando se tratam as pessoas como crianças, obtêm-se resultados de criança. Às vezes é-nos mais fácil lidar com a nossa equipa como lidamos com os nossos filhos… Mas, afinal de contas, quantos filhos tem ou quer ter? Curiosamente, são ainda muitas as Farmácias em que nos deparamos com modelos de liderança paternalistas, num misto de protector e … [Ler mais ...] SobreEles têm 7 aninhos?
Pronta para correr a maratona?
Correr, para além de ser um dos mais completos desportos, está na moda. E quem começa e gosta… parece não mais parar! Nunca se escreveu nem partilhou tanto sobre running! Para além dos livros, das inúmeras revistas da especialidade que surgiram recentemente, e das comunidades online, são às centenas as selfies que diariamente surgem no Facebook ou nas outras redes … [Ler mais ...] SobrePronta para correr a maratona?